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廣百百貨價格戰謀微利粗獷擴張被指閉門造車

发布时间:2019-11-09 05:02:05

广百百货“价格战”谋微利 粗犷扩张被指“闭门造车”

百货业业绩低迷的警报四处响起,一些百货商场甚至落得黯然闭店的下场上海老字号永新百货、深圳西武百货、广州美东百货 一群曾经的百货巨子纷纷折戟,百货业低迷的行情如同瘟疫般在全国蔓延,一些百货庆幸并未倒闭但仍在苦苦挣扎中,其中,广百百货(专题阅读)的挣扎求生便是典型的个案

近日,广百百货与广州多家百货掀起的低折扣促销战点燃, 低至3折 取代了传统百货多年以来 全场5折 的惯例,这一细节无不显示着,在宏观经济不景气之际,百货行业濒临死亡的边缘,开始了绝地反击广百这样的国字号百货在突围中艰辛重重

价格战 持续拉低毛利率

这么忙还真有些不习惯 已经累了多日的广百百货某分店店员笑称, 平常不忙,现在已经累不起了 在广百百货推出 3折起 促销几日里,慕名而来的消费者将店面挤得水泄不通多位店员告诉,广百百货以往很难得才开展一次低折扣促销活动,现在几乎每月都有不同主题的大优惠活动,与广州多家其他的百货轮番上演 价格战

促销战升级,是广州这家在今年年初上市的传统国营百货迫不得已的选择经济不景气之下,多位业内人士用 惨淡经营 来形容行业目前的整体情况,广州本地百货巨头之一的广百百货也笼罩在低迷的暗雾中,上半年广百股份[8.28 0.12% 股吧 研报]实现营收35.78亿元,同比增5.38%;利润总额1.34亿元,同比下降9.43%;净利润1.01亿元,同比下降9.04%

促销战是心虚的行为 广百百货某管理者直言公司以及同行者的共同心态之所以有这样的看法,他认为,企业本就在微利空间挣扎,上演价格战只会使利润空间进一步萎缩 价格战如果成为行业常见的现象,只会使毛利率继续下降 广东流通业专家王先庆向指出他的担忧

根据广百股份半年报显示,其毛利率为17.49%,而据中国百货商业协会统计,中国百货业目前的毛利率在17%左右,这一数字与国外相比显然没有竞争力数据显示,国外零售行业的毛利率达到30%,其中百货店能超过33%

东莞市某知名服装品牌营销总监曾向指出,百货对服装产品的销售低过3折就已经在盈亏平衡点之下,低折扣依赖的是薄利多销,也是快速增加销售资金的不二之选

广州的海印集团副总裁陈文胜指出,以服装为例,服装厂家给一级代理商或区域代理人出厂价为零售价的3至4折,而中间代理商给百货商场是6至7折,在不打折的情况下,百货公司有3成毛利,这样厂家、代理商、百货公司毛利分成比例为4∶3∶3而百货促销战频频开打,百货很难拿到3成毛利,且每次促销都要和代理商谈判,各自让利

只能先想办法回笼现金流,再同时寻找其他出路 另一名不久前从广百百货离职的管理者语带些许无奈地说,国外较高的盈利水平来自于他们加强开拓、善于经营自有品牌商品和代理独有品牌产品,在兜兜转转的探索后,一直寻变的广百才开始踏出实质性的一步

为了从联营扣点的盈利模式向直营转变,广百近期与香港六福集团[25.25 12.47%]签订代理六福业务协议,并将开始自营服装品牌

这等于广百百货跳过经销商直接与厂家合作,产品的价格不会变化,但原来被中间商摄取的利润将会算在广百的头上 上述高管分析广百副总经理严盛华公开表示,百货代理品牌将带来产品流通扁平化,改变了现有的模式,在同样的销售量下,利润会有所增加

粗犷扩张的苦果

向自营模式转变成为了广百目前的期望,在这个决策之前,广百百货一直在诸多的起伏中探寻着最合适的模式,这些转变浓缩了百货业在这20年来转型的身影

广百百货前身是1991年开业的广东省最大国有商业集团的广州百货大厦,这家北京路上的单间大店汇集着那个年代传统百货独有的 自营自己商品 特色

上世纪九十年代后期,供货环节变得丰富了,但百货点还是处于稀缺的状态,供求不平衡导致百货的势力比供货商强,所以那是百货最具优势的时候 广东省流通业商会执行会长黄文杰指出,后来,百货随着点迅速增加,联营模式也逐渐兴起

彼时,广百百货从单店经营转向连锁经营,并在2002年进行股份制改造,成立了广州广百股份公司,与其他百货一样,以像 二房东 这样的联营模式为主 与品牌经销商实行柜台分成、销售分成,在商场里的货品还是商家的货品 黄文杰补充道,百货通过收租、返点、通道费实现盈利,但由于渠道过长,中间商在出厂价与终端价之间的差价 吃水很深 ,导致百货企业的利润并不高

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